食品包装“耍个性卖萌”也能拉动销量

说到今年夏天最火热的电影，很多人肯定会想到《西游记之大圣归来》与《捉妖记》，而这两部电影除了情节、制作吸引人之外，还有一点不得不说，那就是卖萌，很多人都是被里面的人物戳中了萌点，感叹道“想卖座先卖萌”。如今，不仅电视电影在卖萌，连食品饮料也加入了这一行列，纷纷开始卖萌。

萌语、萌物印上包装

近日，记者在各大超市看到，不少零食靠萌化的包装来吸引消费者注意力。产品从零食到饮料都有涉及，其中不乏可口可乐、统一等大品牌，卖萌方式则多是通过运用网络流行语或设计卡通形象。像一款果铺类零食的包装就很有代表性，整个包装用简单的白色打底，上面再用黑色印上一排文字，诸如“‘小白兔为什么爱吃胡萝卜？’‘因为小白兔买不起肉’”“我发誓，皇帝真的没穿衣服”等句子。

统一新推出的小茗同学冷泡茶，在名字的运用上就是偏向可爱卖萌，包装则是直接运用了小茗同学卡通头像搭配上一则冷笑话的方式。而来自台湾的零食产品“张君雅小妹妹”系列，也靠着卖萌的包装在市场上横行多时。这些有点另类又引人发笑的卖萌图案、句子印上食品包装，在让包装显得与众不同的同时，又增加了趣味性，单单这一点便可以吸引不少消费者。

产品卖萌拉动销量

据了解，随着老一代消费者退出主流消费舞台，深受互联网影响的年轻一代开始掌握主导权。而以往主题陈旧、形象老化的商品将会逐渐被淘汰，因此如何吸引年轻人的目光，实现产品年轻化，如何做到与年轻消费者良好互动，就成了所有商家必须考虑的事情。

在这种形势下，“卖萌”便成为了行之有效的手段，商家通过“卖萌”，借用各种网络语言、时尚热点乐意更容易与年轻消费者开展沟通。

实际上早在2013年，可口可乐就靠着“卖萌式”的营销，推出了火热一时的昵称瓶可乐。当时瓶身上印着“做个好汉子”、“最初的梦想”等广告语的可口可乐在社交网络上大量被分享。而靠着昵称瓶的帮助，在推出当季，可口可乐的销量就较上年同期增长超过20%，大大超出了公司制定的10%预期销量增长目标，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖颁奖中摘得全场大奖，这种独劈蹊径的营销方式威力可见一斑。

从可口可乐昵称瓶到小茗同学再到张君雅小小妹妹，萌物所到之处无往而不利。它们被附加了快乐的情绪，容易传染，易于分享，这是所有商家最乐于、最渴望达到的传播效果。食品零食界兴起的这股卖萌风，也引起了业内人士的关注。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬就表示，卖萌风已成食品包装的流行趋势。探究此趋势的流行原因，他认为，从可口可乐推出卖萌包装推到现在，卖萌类产品流行印证了一个趋势，即目前消费市场的主流群体在发生变化，“太小的孩子没有支付能力，而年纪稍大的消费者则多对饮料兴趣不大。因此13～23岁年龄段成为饮料消费主体，他们不喜欢传统、老套的东西，所以营销应该出新意才能获得他们的青睐。”卖萌还得找对点

不过，不同的商品应该具备不同萌点。比如，来自台湾的张君雅小妹妹形象属于呆萌，小茗同学是以“冷”作为萌点，前段时间很火的大白则是偏重治愈，可口可乐昵称瓶则采用了拟人化的手法。因此不同产品在卖萌的同时还要符合品牌的调性，有业内人士指出，虽然卖萌风的兴起引来了很多企业的跟风效仿，但如果只是单纯模仿而未找到与自己产品定位契合的“卖萌点”的话，就会显得不伦不类。“比如优酸乳消费群体女孩子偏多，卖萌元素应围绕女孩子喜欢的东西；而一些能量型饮料，营销因素应该多聚焦男性。”

当然，消费者在购买一种产品时，也不会单纯的因为“萌”而选择一种食品，卖萌包装只能是营销手段，吸引消费者更重要的应该是内容。诸如统一、可口可乐的包装卖萌，其背后都有强大的产品支持。无论什么形式的包装，最重要的还是产品安全，消费者选择产品也就是选择了信任和保障，在选择“卖萌”包装产品的同时，更重要的是看到了“萌”的背后是对于产品品质的信赖。在此基础上，企业再推广一些个性化包装，才能使产品得到长期有效的宣传效果。