快消品要打好包装这张牌

包装是产品自我宣传和销售的的媒体。包装的目的是传递产品的功效和品牌的形象，其次是保护产品。昨天的市场供小于需，你可以靠机会，靠关系卖货，的市场是供大于求，你的产品包装不能吸引眼球，实现不了阅读量，不能有效达成转化率，将是无效的包装设計，是对资产的浪费。包装策略要考虑到艺术性、商业性、及广告语软文的创意。互联网时代，利用微信社交将品牌有效的传播，好的包装自然会产生更大的阅读量。

包装无个性不销售，经过三十多年的发展，快消品已经成为中国消费者生活的需求品，尤其是作为城市消费人群，消费方式和消费理念发生了很大变化，互联网电商的盛起，自选购物店的蓬勃发展，将消费者抬高到空前的上帝位置，自己既是购买者又是消费者，所有的消费权利都在自己手中，所以包装对他们来说，成为购买的主要原因，这部分具有强有力的消费者以80后、90、00后为主，是社会的主力消费人群。年轻消费人群不同于传统的60后、70后，他们思想活跃，容易接受和创造新事物，对于包装更希望新奇，消费的不是产品，而是一种生活方式。统一的"小茗同学"以漫画的卡通人物塑造了一个身价过亿的明星，人气超过范冰冰。 江小白卖的不是酒，卖的是青春的情怀，以文艺青年的身份代表新生代消费人群，畅销大江南北。北大荒"我爱蕉汁"以一支超蒙可爱阳光的小蕉人形象传递给年青人的是阳光是快乐是关怀是满满的正能量、光明刚刚推出的一款胡歌代言的change U酸奶，提倡一种改变生活的方式，每天自己不仅好好工作，更要活得开心，改变自己，尝试更多的生活方式。味全的简单点酸奶，整体包装简洁十足，只有“一目了然，简单点”几个字，凸显这款酸奶属于无添加的好酸奶，提倡简单生活，表达酸奶的纯，没有乱七八糟的添加物。整个包装塑造的白色调为主，实属简单主义风格，个性十足。可口可乐的暱称瓶，表达着对代潮文化的关注引发共鸣效应。士力架今开年有了TFBoys和奥运 还发布运动吐槽装新包装、"我的小心酸"一款果醋饮品以独特的名字和心文触动着消费者内心的小伤感。

个性化的包装未来不是怪异，将会是一种常态，可以说无个性不销售，因为产品太多，选择的机会很多，没有个性的包装，将会失去购买的机会。时下中国经济进入新常态，随着产品和渠道的成熟，品牌创意所赋予的涵义更加催化企业迎来品牌升级转化的时代。

好包装的标准是什么？盛邦智略公司给出的答案是：视觉抢位，价值占位，品牌出位，三位一体玩的是创意， 除了营销手段之外，做到以上三点，包装必然拉动产品销售，实现三位一体化解决以下几个策略

1、产品命名策略

2、品牌利益点策略

3、广告语软文策略

4、包装调性策略

古代贤哲尹文子说过：形以定名，名以定事，事以验名。这是说，观察辨别事物、人物，必先定名而后才可以成事。而事物的成败得失，又可以验其名。在纵观品牌发展历程中发现，含盖两大势！顺大势，能造势。所谓顺大势，指在某一特定环境下洞察顺应受众们的普遍共鸣心；能造势，指的是品名自带话题主动引起关注的爆发力，自造力。 

给你的品牌取一个好名字吧!给产品取名如同父母给孩子取名一样的道理。名字即名声，深刻影响日后成与败。现如今，仍有不少企业在给品牌命名时，随意随性，更有甚者傍名牌搞山寨，往往在上市推广后，成了短命产品。此时成本已花，追悔莫及。好名字必然自带流量。举例子：白酒中的江小白、饮料中的小茗同学、植物蛋白饮料中的六个核桃、果汁饮料的代表我爱蕉汁、白酒中的天之蓝，干果中的三只松鼠等等。产品起个好名字，更易引起讨论及自传播，也为日后品牌的营销埋下了许多各种可能性。大脑也更愿主动的去记下他们。      

商标不仅是对产品的权利保护，更是区别竟品的识别符号，做为企业图藤，它诠释了企业的精神文化信仰及行业属性，它是企业与外界沟的桥梁。商标的图形设计不能实现品牌的有效传播，形同虚设没有价值，从这个意义上讲好的商标设计大大降低了品牌传播的成本!在包装上商标是角色。        

产品的利益点是消费者痛点，只有的诉求才能达到有效传播。广告软文必须与产品的核心消费者信息对称，才会引起关注。

从包装到终端要建立整体的品牌形象和文化，与消费者产生高度粘性。在这个怨声一片的时期，在这个缺乏创意的时期， 对于任何一个企业都是的机会， 因为大家都没有个性的时候，谁玩个性谁胜出，

流通也好，餐饮也好，商超也好，都需要建立品牌形象，不然你会被淹没红海。 行业发展到一定阶段，绝不是技术和价格的竞争，而是一种文化和价值的竞争，高层次的竞争。 小茗同学，江小白，我爱蕉汁、三只松鼠、六个核桃，香飘飘，黑卡六小时，卫龙大辣条，这些产品火得一塌糊涂，他们的成功不谋而和，有着同样的做法。 看他们的名字，包装、广告语，软文，有多新颖，他们的广告创意别出一格，他们逆袭红海，独领风骚，赚足了银子和口碑，引来别人去模仿。要想改变口袋只能改变理念。